GERENTE DE VENTAS ZONA NORTE
P&P Team
Santiago de Los Caballeros, Rep Dominicana.
hace 2 días
source : Empleos.Net Latinoamérica

Funciones del Puesto

  • Coordinar y Aumentar los porcentajes de ventas basado en el plan estratégico de la
  • dirección ventas. (Mensual y Anual).

  • Medición y supervisión permanente de la fuerza de ventas asignada a la zona :
  • Coordinación de trabajo : cumplimiento de ruta, rotación de mercancía, que los clientes
  • sepan las ofertas y especiales del mes.

  • Monitoreo de metas : Verificación semanal de las estadísticas de ventas vs el presupuesto
  • mensual

  • Buscar salidas favorables y rentables para la empresa a situaciones que puedan
  • presentarse en los puntos de ventas, casos como aumentos de límites de crédito,

    despachos de mercancías en volumen, clientes disgustados con algún caso de garantía.

  • Apoyo directo al Departamento de Créditos y Cobros en aquellos puntos de ventas donde
  • presenten inconvenientes con las formas de pago, verificación de factibilidad del punto de

    ventas, análisis de rentabilidad y flujo dentro del punto de ventas, cobros a facturas

    atrasadas.

  • Monitoreo de Cuentas por Cobrar, revisión periódica de los análisis de saldos de cada
  • unos de los vendedores y de cada uno de sus clientes (Situación crediticia en el mercado y

    dentro de la empresa).

  • Elaborar estrategias de cobros en aquellos puntos de ventas donde exista algún tipo de
  • inconveniente con los pagos.

  • Elaboración de nuevas estrategias de venta con el equipo asignado, para maximizar
  • aquellos puntos de ventas que necesitan impulsos con nuestras marcas.

  • Monitoreo y ejecución de nuevos proyectos en los puntos de ventas, metas por clientes,
  • convertir clientes a exclusivos, merchandising del punto de venta, instalación de equipos y

    entrenamientos de los mismo.

  • Supervisión de los Clientes : Velar por una buena asistencia y un buen servicio por parte del
  • equipo de ventas.

  • Competencia : Monitoreo de precios, ofertas, especiales y las diferentes actividades que
  • realizan en los puntos de ventas.

  • La correcta presentación de los productos en el punto de ventas, publicidad en el
  • establecimiento, tramos de los productos que comercializa, letreros identificando las

    marcas que comercializa la empresa, niveles de participación de las marcas dentro del

    punto de ventas.

  • Observación y análisis de la situación del punto de ventas, en cuanto al flujo de clientes, de
  • marcas, tipo de clientes consumidores, productos que exhibe, para determinar que tan bien

    y confiable es el cliente para poder venderle.

  • Conocer las Necesidades de los clientes, basándonos en el tipo de producto que
  • comercialice en su punto de ventas.

  • Verificación del tiempo de las baterías en el punto de ventas, empuje de las marcas que no
  • compran y que pudiera comprar.

  • Visitas periódicas a todos los clientes.
  • Introducción en el punto de ventas (clientes actuales) de nuestro portafolio completo de productos, según aplique por el tipo de negocio.
  • Impulsar la apertura de nuevos puntos de ventas en cada zona, así como la creación de
  • lealtad basándonos en el esquema de exclusividad y desarrollo de puntos de ventas

    incrementando la presencia de nuestro portafolios de productos según la demanda del

    cliente.

  • Captar nichos donde podamos colocar y / o mejorar la presencia de nuestros productos
  • Baterías, Neumáticos, Lubricantes, Filtros, etc.), logrando impulsar las compras y

    eficientizar el flujo de los mismos, trazando nuevas estrategias de ventas.

  • Visitas a clientes para solución de problemas que van más allá de una solución del
  • vendedor.

  • Análisis y Organización de las rutas del equipo de ventas.
  • Verificación de los clientes nuevos con intención de apertura de crédito, para determinar
  • qué tan factible resultaría o si definitivamente no es conveniente.

  • Manejo y supervisión de las consignaciones : Monitoreo de las consignaciones colocadas
  • en los puntos de ventas, ver las rotaciones por referencia mensuales, análisis de

    factibilidad.

  • Análisis y comparación de las ventas por clientes comparados entre periodos.
  • Análisis de Colocación de publicidad y promociones dentro de los puntos de ventas,
  • verificando la factibilidad.

  • En promociones seleccionar los puntos de ventas que van a participar en las diferentes
  • zonas, administrar el material promocional POP.

  • Supervisar las promotoras que lleguen a tiempo, cumplan su horario y las reglas de la
  • promoción.

    Requisitos del Puesto

    Licenciatura en Mercadeo, Ventas y / o Administración

    Experiencia Deseada

    Preferiblemente experiencia Como Gerente de Ventas mínimo de 5 años

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